Klient decyduje, zanim do Was zadzwoni
Zapytanie ofertowe to nie początek procesu zakupowego. To jego koniec. Zanim klient B2B się odezwie, szuka rozwiązania problemu, trafia na kilka stron, próbuje zrozumieć ofertę, sprawdza doświadczenie, porównuje dostawców, ocenia kompetencje, ogląda realizacje i konsultuje wybór wewnątrz firmy. Dopiero potem pisze - zwykle do dwóch, trzech wybranych.
Jeśli Wasza strona nie odpowiada na pytania z tych wcześniejszych etapów, przegrywacie w porównaniach, w których nigdy nie wzięliście udziału.







