Strona, która pracuje przed handlowcem

Strona B2B i sprzedażowa

Dla firm, w których klient porównuje dostawców, zanim w ogóle zadzwoni. Projektujemy serwis wokół tego, jak zapada u niego decyzja - nie wokół tego, jak strona ma wyglądać.

Umów konsultację
Nasz zespół

To moment na taką stronę, jeśli…

Rzadko chodzi o wygląd. Częściej o to, że strona nie uczestniczy w decyzji, która i tak zapada.

Klient porównuje Was z kilkoma dostawcami, zanim się odezwie

Handlowiec tłumaczy na pierwszej rozmowie to, co powinna wyjaśnić strona

Trafiają do Was zapytania spoza Waszej specjalizacji

Macie kilka grup odbiorców i każda potrzebuje czego innego

Produkt wymaga wyjaśnienia, zanim klient oceni cenę

Decyzję po stronie klienta podejmuje kilka osób

Klient decyduje, zanim do Was zadzwoni

Zapytanie ofertowe to nie początek procesu zakupowego. To jego koniec. Zanim klient B2B się odezwie, szuka rozwiązania problemu, trafia na kilka stron, próbuje zrozumieć ofertę, sprawdza doświadczenie, porównuje dostawców, ocenia kompetencje, ogląda realizacje i konsultuje wybór wewnątrz firmy. Dopiero potem pisze - zwykle do dwóch, trzech wybranych.

Jeśli Wasza strona nie odpowiada na pytania z tych wcześniejszych etapów, przegrywacie w porównaniach, w których nigdy nie wzięliście udziału.

Nie zaczynamy od pytania, jak strona ma wyglądać

Zaczynamy od tego, jak wygląda Wasza sprzedaż.

Ścieżka zakupowa

Jak trafiają do Was klienci, czego szukają na starcie i w którym momencie porównują dostawców.

Grupy odbiorców

Kto podejmuje decyzję, a kto jej szuka. Inżynier i dyrektor finansowy potrzebują na stronie czego innego.

Pytania przed decyzją

Zbieramy je od Waszych handlowców. To one wyznaczają, jakie podstrony w ogóle mają powstać.

Punkty kontaktu

Gdzie klient jest gotowy się odezwać, a gdzie potrzebuje jeszcze materiału do zabrania na spotkanie wewnętrzne.

Projektujemy stronę wokół czterech zadań

Zakres każdego z nich dobieramy do tego, jak sprzedajecie.

Zrozumienie oferty

podział według zastosowań, branż lub typów klienta; rozbudowane strony produktów i usług; treści tłumaczące złożone rozwiązania.

Dowody i wiarygodność

case studies, realizacje, dane liczbowe, materiały do pobrania, baza wiedzy.

Żeby się odezwał we właściwym momencie

różne CTA dla różnych etapów decyzji, formularze kwalifikujące, ścieżki dla różnych grup odbiorców.

Pomiar i wnioski

analityka ścieżek, pomiar źródeł zapytań, integracje z Waszymi narzędziami.

Strona może pomagać handlowcom jeszcze przed pierwszą rozmową

Dobrze zaprojektowany serwis skraca sprzedaż z dwóch stron: klient przychodzi lepiej przygotowany, a handlowiec nie zaczyna od tłumaczenia podstaw.

  • Klient rozumie ofertę przed kontaktem
  • Formularz zbiera to, o co handlowiec i tak zapyta
  • Zapytania spoza specjalizacji odsiewają się same
  • Materiały ze strony trafiają na spotkanie wewnętrzne u klienta

Jak przebiega projekt

01
Analiza procesu sprzedaży

Rozmawiamy z Wami i z handlowcami. Ustalamy, jak zapada decyzja u klienta i czego brakuje mu po drodze.

02
Architektura serwisu

Projektujemy strukturę pod ścieżki zakupowe. Akceptujecie ją przed kolejnym etapem.

03
Projekt, treści i materiały

Koncepcja graficzna do akceptacji. Równolegle powstają opisy oferty, case studies i materiały wspierające decyzję.

04
Wdrożenie i optymalizacja

Integracje, analityka, publikacja. Po starcie mierzymy ścieżki i poprawiamy to, co nie działa.

Zacznijmy od Waszego procesu sprzedaży

Podczas konsultacji przejdziemy przez to, jak dziś trafiają do Was klienci i gdzie strona wypada z tego procesu. Dostaniecie konkretne wnioski, niezależnie od tego, czy zdecydujecie się na współpracę.

Umów konsultację

Zobacz, jak zmieniamy strony rozwiniętych firm

Case study

Strona internetowa

Opracowaliśmy strategię komunikacji, nową stronę oraz SEO dla branży sportowej

Opracowaliśmy spójną strategię komunikacji, przygotowaliśmy angażujące treści i zaprojektowaliśmy nową stronę internetową. Wdrożyliśmy również działania SEO, które zwiększyły widoczność szkoły w wyszukiwarkach.

Zobacz case study

Strona internetowa
Logo

Jak nowa strona pomogła zwiększyć autorytet marki w bezpieczeństwie IT

Spójna i czytelna identyfikacja wizualna wraz ze stroną internetową dla firmy z branży cyberbezpieczeństwa.

Zobacz case study

Strona internetowa
Logo
Pozycjonowanie

Wzrost użytkowników o 300% w Google w 6 miesięcy

Zobacz, jak odświeżyliśmy markę i stworzyliśmy nową stronę z topowymi wynikami SEO w ciągu sześciu miesięcy.

Zobacz case study

Który wariant ma sens w Twojej sytuacji?

Nie chodzi o to, ile podstron dostaniesz. Chodzi o to, jaką rolę strona ma pełnić w Twojej firmie.

Strona na start

Sprawdzony układ, wdrożenie w 14 dni

KIEDY TO DOBRY WYBÓR?

gdy oferta jest prosta, a strona ma szybko zacząć działać

Budżet od ok. 6 tys. zł

Zobacz szczegóły

Strona dla rozwijającej się firmy

Struktura projektowana pod Twoją ofertę

KIEDY TO DOBRY WYBÓR?

gdy masz kilka grup usług i klient gubi się w tym, co sprzedajesz

Budżet od ok. 10 tys. zł

Zobacz szczegóły

Strona B2B i sprzedażowa

Serwis zaprojektowany pod proces zakupowy

KIEDY TO DOBRY WYBÓR?

gdy klient porównuje dostawców, a Ty masz handlowców i długi proces decyzyjny

Budżet wycena indywidualna

Jesteś tutaj

Nie wiecie, czy potrzebujecie aż tego?

Opowiedzcie, jak trafiają do Was klienci i jak wygląda droga do zamówienia. Powiemy wprost, który wariant ma sens — również wtedy, gdy wystarczy prostszy.

Umów konsultację

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

  • Tak. Koncepcja graficzna powstaje od zera, pod charakter firmy i poziom, na którym jesteście dzisiaj. Wcześniej projektujemy strukturę serwisu - układ podstron i ścieżki użytkownika wynikają z Waszej oferty, nie z gotowego schematu.

  • Zwykle od sześciu do dziesięciu tygodni, zależnie od liczby podstron i tego, ile treści trzeba przygotować. Najwięcej zależy od tempa akceptacji po Waszej stronie - sam etap wdrożenia jest krótki.

  • Cena wynika z zakresu: liczby podstron, ilości treści do napisania i tego, jak rozbudowana jest oferta. Konkretną kwotę dostajecie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. Jeśli po analizie uznamy, że wystarczy prostszy wariant, powiemy to wprost.

  • Zanim cokolwiek zmienimy, sprawdzamy, które podstrony mają ruch i na jakie frazy wchodzą klienci. Przygotowujemy mapę przekierowań przed publikacją, więc stare adresy prowadzą do nowych odpowiedników. Celem jest przeniesienie pozycji, nie zaczynanie od zera.

  • Sprawdzamy, co warto zachować - zwłaszcza podstrony, które dobrze radzą sobie w Google. Reszta powstaje od nowa, pod nową strukturę. Przenoszenie starych tekstów do nowego układu zwykle kończy się tym, że strona wygląda inaczej, ale mówi to samo co poprzednia.

  • Nie. Teksty są częścią projektu - piszemy je na podstawie rozmów z Wami i tego, co ustalimy o ofercie. Potrzebujemy Waszej wiedzy merytorycznej, nie gotowych akapitów.

  • To jest pierwszy etap projektu. Ustalamy, co jest dziś główną usługą, a co dodatkiem, i jak podzielić ofertę na podstrony. Często okazuje się, że na stronie hierarchia jest inna niż w firmie.

  • Dwie tury po prezentacji projektu. Pracujemy jednak etapami - strukturę i koncepcję graficzną akceptujecie osobno, więc do poprawek trafiają zwykle już tylko szczegóły. Zmiany na etapie struktury są szybkie i nie generują kosztów, po projekcie graficznym bywa inaczej.

  • Jedna osoba decyzyjna, która zna ofertę i może zatwierdzać kolejne etapy. Najwięcej Waszego czasu zajmuje pierwsza rozmowa i akceptacja struktury - potem pracujemy już głównie my.

  • Tak. Struktura, podstrony usług, nagłówki i metadane są ustawiane tak, żeby dało się na nich budować widoczność bez późniejszej przebudowy. Robi to zespół, który na co dzień pozycjonuje. Samo prowadzenie pozycjonowania jest osobną usługą.

  • Tak. Dokładacie podstrony, usługi i wpisy samodzielnie w CMS-ie. Pokazujemy, jak to robić, zanim przekażemy stronę.

  • Tam zaczynamy od sprawdzonego układu i dopasowujemy go do firmy - szybciej i taniej. Tutaj zaczynamy od Waszej oferty: najpierw projektujemy strukturę serwisu, potem wygląd. To ma sens, gdy oferta jest na tyle rozbudowana, że gotowy układ zaczyna ją zniekształcać.

  • Gdy klienci porównują kilku dostawców przed kontaktem, macie handlowców, a proces decyzyjny trwa tygodniami. Wtedy strona musi być projektowana pod ścieżkę zakupową, a nie tylko dobrze przedstawiać ofertę.

Masz inne pytania?

Napisz do nas